Warsztat adresowany jest dla przedstawicieli, którzy na co dzień zajmują się sprzedażą i promocją - przedstawicieli medycznych, aptecznych, naukowych i handlowych.
CEL SZKOLENIA:
Rosnąca konkurencja wśród firm farmaceutycznych powoduje stały wzrost nacisku na przedstawicieli, aby zwiększali sprzedaż, udziały w rynku, dystrybucję itd. Lekarze i farmaceuci reagują coraz gorzej na przepytywanie i nakłanianie ich do stosowania danego leku, produktu, usługi. Ten warsztat pomoże przedstawicielom medycznym/farmaceutycznym przeistoczyć się w efektywnych konsultantów i pokaże jak, będąc doradcą, zwiększyć sprzedaż.
PROGRAM SZKOLENIA:
- Kształtowanie wizerunku przedstawiciela-doradcy
- Rozpoznawanie sposobu myślenia lekarza/farmaceuty
- Analiza własnego sposobu myślenia
- Dopasowanie strategii kontaktu z klientem
- Przygotowanie do działań promocyjnych
- Skuteczne doprowadzanie do spotkań z lekarzami i farmaceutami
- Uzyskiwanie i wykorzystywanie potrzebnych informacji
- Techniki prezentacji produktu i oferty
- Metody prezentacji ceny
- Doprowadzanie do trwałych zobowiązań lekarza/farmaceuty
- Argumentowanie zwiększające motywację lekarza/farmaceuty
- Zachęcenie klienta do podjęcia decyzji
- Wykorzystywanie materiałów promocyjnych
FORMA:
Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów interaktywnych
TRENER
• Trener, konsultant zarządzania, executive coachem (sprzedaż, obsługa klienta, coaching)
• Pracowała 9 lat w branży farmaceutycznej, przebyła ścieżkę kariery od przedstawiciela do dyrektora sprzedaży, a od kilku lat jest trenerem, konsultantem zarządzania i coachem
• Jej mocną stroną jest tworzenie niepowtarzalnej atmosfery na sali szkoleniowej – często przez prowokację
• Pasjonuje ją coaching jako narzędzie rozwoju
Wierzy, że:
• Ludzie mają potrzebne umiejętności, aby osiągnąć cel
• Ludzie są z natury kreatywni
• Jest wiele możliwych rozwiązań danego problemu
Jakie wyznaje wartości?
• Ma szacunek dla doświadczeń klienta
• Ciekawość drugiego człowieka jest dla niej inspiracją
• Rozwój jest ważny w życiu człowieka i organizacji
UWAGA!
Przy zgłoszeniu 3. osób - rabat 10%, przy 5.osobach - 20% zniżki!
W CENE WLICZONE JEST:
- Dwudniowe szkolenie na najwyższym poziomie, prowadzone przez doświadczonego fachowca
- Pomocnicze materiały szkoleniowe
- Smaczny catering (obiady i przerwy kawowe)
- Certyfikat ukończenia szkolenia
Szkolenie trwa 2 dni.
---
Firma Pracownia Kompetencji zastrzega sobie możliwość zmiany daty szkolenia z przyczyn od nas nieależnych (np.w przypadku, gdy nie zbierze się wysatrczająca ilość uczestników). Nowy termin będzie ustalany w porozumieniu ze wszystkimi chętnymi osobom.
Organizator szkolenia:
PRACOWNIA KOMPETENCJI
- 00-490 Warszawa, Mazowieckie
- Wiejska 12a
- Telefon: 022 62 100 62
- Fax: 022 62 100 62
- Email: katarzyna.dabrowska@pracowniakompetencji.pl
- Termin: 2010-05-10 - 2010-05-11
- Lokacja: WARSZAWA, Mazowieckie
- Cena: 1490 1341 zł (Rabat -10%)
